¿Qué tiene que ver esto con mejorar tus presentaciones?, te preguntarás.
Ayer por la tarde estuve viendo con unos amigos el juego entre los Tampa Bay Buccaneers con Tom Brady y su ex-equipo los Patriotas de Nueva Inglaterra. Y es increíble la capacidad de juego de este maravilloso jugador, y no pude olvidar la polémica reciente que existió sobre todo en Estados Unidos sobre él.
¿Has visto el nuevo anuncio de Subway en el que aparece el quarterback de los Tampa Bay Buccaneers, Tom Brady? aquí la liga
El diálogo es así:
Brady: Este nuevo pavo Cali Fresh es increíble
Stephen Curry: ¿Siquiera comes pan?
Brady: Steph, es un anuncio.
No sigo mucho a Tom Brady, así que no estaba al tanto de sus elecciones dietéticas y su estilo de vida. Pero la pregunta de Curry, “¿Incluso comes pan?” me hizo buscarlo.
Resulta que Tom Brady tiene su propio plan de dieta llamado Método TB12, que salió en un libro en 2017.
Resumido en el sitio web Healthline, “la dieta de Tom Brady anima a comer alimentos integrales mínimamente procesados y a restringir los procesados. Recomienda evitar los alimentos considerados inflamatorios o acidificantes e incluye algunas reglas adicionales.”
Una de las reglas es evitar el gluten.🍞🥖🥪
De ahí la pregunta de Steph Curry.
Te parezca o no hipócrita esta aprobación, hay algo que puedes sacar de este anuncio para mejorar tus presentaciones.
👉🏼Anticipa siempre las objeciones.👈🏼
Cuando hagas una presentación, es probable que SIEMPRE haya alguien en tu audiencia que critique tu mensaje, que no te crea, que tenga alguna preocupación sobre tu tema.
La mayoría de las veces, las personas que se oponen a tu mensaje o a tus ideas no hablarán. Esto significa que se resisten, o al menos se distraen con sus propias objeciones… y no están plenamente comprometidos contigo.
A veces hablarán, y puedes planificar de antemano las respuestas a sus preguntas.
O bien, puedes incorporar la objeción a tu presentación, diciendo algo como “Sé que algunos de ustedes probablemente están pensando ‘esto no funcionará’ o ‘ya lo he probado’, y permítanme abordar eso”.
Cuando sepas que hay objeciones, no esperes a que el público las plantee. Inclúyelas en tu presentación; reconoce las preocupaciones del público y demuéstrales que has hecho los deberes.
La respuesta de Brady a la pregunta de Curry sobre el consumo de pan, “es un anuncio publicitario”, no responde realmente a la pregunta “¿Por qué apoya Brady algo que no come?”. También podría haber dicho: “Me han pagado”. Me arriesgaré a decir que sus críticos no quedaron satisfechos con esa respuesta.
Pero lo que quiero decir aquí es que Subway ha creado la objeción haciendo que Steph Curry haga la pregunta. Es la pregunta que se hacen todos los que ven el anuncio y conocen los hábitos alimenticios restrictivos de Brady.
Al menos en una presentación, tienes tiempo con tu público para abordar las objeciones. Este comercial claramente no dice lo suficiente, y Brady está siendo llamado por todos lados por este respaldo.
Sólo recuerde: Siempre habrá alguien que se oponga a tu mensaje, a tus ideas y a tus métodos, así que no te dejes coger por sorpresa.
Como mínimo, prepárate para responder a las objeciones de las preguntas de la audiencia e, idealmente, construye las objeciones en tu presentación para que tu audiencia sepa que las entiendes.
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